Die KRINTERVENT GmbH hat ein technologieorientiertes Unternehmen – im Folgenden als PROJECTUS GmbH bezeichnet – erfolgreich durch eine umfassende marktorientierte Restrukturierung begleitet. Im Mittelpunkt des Mandats stand die Neuausrichtung des europäischen Vertriebs- und Organisationsverbundes, um die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens nachhaltig zu stärken und die operative Umsetzung an veränderte Marktbedingungen anzupassen.
Die PROJECTUS GmbH stand angesichts verstärkter internationaler Konkurrenz und zunehmend komplexer Kundenanforderungen vor der Aufgabe, ihre Vertriebsstrukturen neu zu ordnen, Entscheidungsprozesse zu beschleunigen und die Zusammenarbeit zwischen technischen und vertrieblichen Einheiten enger zu verzahnen. Die KRINTERVENT GmbH übernahm in diesem Kontext die Leitung der europäischen Standorte und steuerte die gesamte Organisation standortübergreifend durch die Transformationsphase.
Im Rahmen des Mandats unterstütze KRINTERVENT die Sales‑Organisation mit rund 12 Mitarbeitenden aus Vertrieb, Marketing und Arbeitsvorbereitung. Durch klare Strukturen, transparente Verantwortlichkeiten und eine systematische Verzahnung zwischen Vertrieb und Technik konnten Entscheidungswege gekürzt und operative Abläufe signifikant verbessert werden.
Gleichzeitig gelang es, die Vertriebsstrategie weiterzuentwickeln und globale Transformationsinitiativen in den Sales‑Einheiten anzustoßen, welche die Rolle des Vertriebs als strategischen Treiber des Unternehmens nachhaltig stärkten.
Ein weiterer Schwerpunkt lag auf der Sicherstellung des budgetierten Auftragseingangs. Die enge Zusammenarbeit zwischen Verkauf und technischer Entwicklung erwies sich dabei als zentraler Erfolgsfaktor, da sie eine präzise Abstimmung von Angeboten auf komplexe kundenspezifische Anforderungen ermöglichte.
Auch die Betreuung der globalen Key Accounts wurde deutlich intensiviert. Durch eine stärkere Marktnähe konnten bestehende Kundenbeziehungen ausgebaut, neue Kundensegmente erschlossen und zusätzliche Wachstumsimpulse generiert werden. Die PROJECTUS GmbH profitierte hierbei insbesondere von der Erfahrung der KRINTERVENT GmbH im Aufbau belastbarer Kundenstrukturen und in der strategischen Führung internationaler Vertriebsorganisationen.
Die Entscheidung für die KRINTERVENT GmbH basierte auf deren Expertise in der Führung und Steuerung komplexer Sales‑Organisationen sowie der erfolgreichen Umsetzung von Vertriebs‑ und Transformationsprogrammen in anspruchsvollen Marktumfeldern. Die umfassende Erfahrung in der Projektgewinnung, im Management globaler Kunden und in der engen Zusammenarbeit mit technologisch orientierten Entwicklungsbereichen war entscheidend für den erfolgreichen Verlauf der Restrukturierung.
Mit Abschluss des Projekts verfügt die PROJECTUS GmbH nun über eine marktnähere, agilere und klar strukturierte Organisation, die auf nachhaltiges Wachstum und internationale Wettbewerbsfähigkeit ausgerichtet ist. Die Restrukturierung hat nicht nur operative Verbesserungen, sondern auch strategische Impulse gesetzt, die das Unternehmen langfristig stärken.
Hinweis: Aus Gründen der Vertraulichkeit ist „PROJECTUS GmbH“ ein Synonym. Der tatsächliche Unternehmensname wird nicht veröffentlicht.
