Fachliche Schwerpunkte:

• Post-Integrationen (M&A, Unternehmensnachfolge, MBO, MBI, Fusionen)
• Re- und Umstrukturierung von Unternehmen und Unternehmensbereichen
• Business Transformation 
• Business Development
• Fortführungsstrategien nach Sanierung oder Insolvenzverfahren
• Sales Enablement & Sales Realignment (CVP)
• Strategie und deren Überleitung in umsetzungsfähige Operations

Branchenschwerpunkte

• Handel 
• Dienstleistungen
• Produktion

Marktschwerpunkte

• geschlossene Märkte
• hoch kompetitive Märkte
• schrumpfende Märkte

Mandanteninformationen

• Produktionsunternehmen (energieintensive Branche)

• Knapp 250 Mio, € Umsatz und > 500 Mitarbeiter

• Kern- und Anrainermarkt (Europa) minus 30 – 55 % Nachfrage in 2023

• Zeitraum: Mai 2023 bis Oktober 2023

Persönliche Hauptaufgaben und Projekte

• Verhaltensveränderung und Qualifizierung der Mitarbeitenden

• Konzeption und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebsstrategie

• Optimierung der Vertriebsstrukturen (u.a. Gewinnung neuer Kooperationspartnern)

• Gestalten einer neuen Pricing-Strategie und Gestaltung eines Pricing-Tools

• Product-Market-Fit Strategie für Weiterentwicklung von Produkten

• Gestaltung eines Marketing- und Kommunikationsplans

• Wiederherstellung des stark zugegangenen Kundenvertrauens 

Zielerreichung (persönlich / als Team)

• Steigerung der Umsätze nach 3 Monaten um fast 60 % (von 12 auf 19 Mio. pro Monat)

• Erreichung einer höheren Preiszusage der Kundschaft (2,5% höhere Preis im Vergleich zu Mitbewerbern)

• Steigerung der Markt- und Kundenattraktivität

• eindeutige Vertriebsstrategie (bestehend aus Kunden-, Absatz-, Produkt- und Preisprofilierung, sowie Betreuungskonzept, Sales-Governance und Kommunikationshilfen)

Persönliche Hauptaufgaben und Projekte

• Prozessoptimierung nach Einführung SAP S4/HANA

• Logistikprozesse optimieren (SAP EWM)

• Konzeption einer neuen der Pick-Strategie in SAP begleiten

• Steigerung des täglichen Pick-Output (u.a. durch Anpassung der visuellen Darstellung auf Handheld-Geräten)

• Aufbau einer gesonderten Pick-Struktur und Darstellung für Set-Kommissionierungen

• Vertriebsprozesse weiterentwickeln (SAP SD)

• Anpassung der Kundenstammdaten zur Vereinfachung der Auftragseingabe

• Angebots- und Auftragserfassung reorganisieren

• aktive Krisenkommunikation mit Kunden und Lieferanten sicherstellen

• kurzfristige Personalabgänge und -ausfälle kompensieren

• qualifizierte Zeitarbeitskräfte finden und erfolgreiche Onboarding gewährleisten

• weiterhin verantwortlich als Vertriebsleiter, Supply Chain Director (inkl. Einkauf)

Zielerreichung (persönlich / als Team)

• 13 Wochen nach Übernahme der Aufgabe den geregelten Geschäftsbetrieb wiederhergestellt

• Wiederherstellung der Lieferfähigkeit

• erfolgreiche Optimierung der Schnittstellen

• keine ungewollten Kundenabgänge verzeichnet

Persönliche Hauptaufgaben und Projekte

• Kostensenkungsprogramm und Neustrukturierung

• Personalveränderung und Qualifizierung der Mitarbeitenden

• Definition der Aufgabenbereiche und Stellenprofile

• Konzeption und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebsstrategie

• Optimierung der Vertriebsstrukturen (u.a. Gewinnung neuer Kooperationspartnern)

• Gestalten einer Kalkulationsmatrix für Sonderanfertigungen

• Product-Market-Fit Strategie für E-Commerce entwickeln

• Gestaltung einer Preismatrix für das e-Commerce Business

• Anbindung an externe Verkaufsplattformen (u.a. Amazon Business)

• Weiterhin verantwortlich für die Belage im Supply Chain (inkl. Einkauf) in Personalunion

Zielerreichung (persönlich / als Team)

• Bestes Unternehmensergebnis (EBIT) der vorangegangenen fünf Jahre erreicht

• Umsatzrendite um 2,5 % erhöht und Profitabilität wiederhergestellt

• Mitarbeiterfluktuation gestoppt (keine Kündigungen von Mitarbeitern)

Persönliche Hauptaufgaben und Projekte

• Aufnahme und Gestaltung der bestehenden Prozesse

• Steigerung der Mitarbeiterzufriedenheit und -bindung

• Reduzierung der Kosten und Verbesserung der Servicequalität innerhalb der Logistik

• Ausgliederung der eigenen Logistik in die neuformierte Konzernlogistik

• Weiterhin verantwortlich für den Einkauf in Personalunion

Zielerreichung (persönlich / als Team)

• Erfolgreiche Ausgliederung der eigenen Logistik

• In-Time und Quality umgesetzt

• Unterhalb der budgetierten Kosten geblieben

Persönliche Hauptaufgaben und Projekte

• Zentralisierung des Einkaufs

• Strategisches Lieferantenmanagement und Abteilungsstandards implementieren

• Working Capital Reduzierung durch Einführung eines S&OP Managements

• Ausführung und Auswertung von Anfragen systematisieren

• Rollout neuer Produktgruppen

• Weiterentwicklung des Product-Market-Fit

• Implementierung neuer Einkaufs- und Verkaufsmethoden (u.a. Affiliate Sales)

Zielerreichung (persönlich / als Team)

• Reduzierung des gebundenen Kapitals um 21 %

• Verbesserung der Warenverfügbarkeit auf über 90 %

• Reduzierung des Rohmaterials für die Kleinserienproduktion durch Just-in-Time Liefervereinbarungen

• Steigerung des Lieferantenbonus in absoluten € um 200%

• Rücklaufzeit der Angebote auf <48 Stunden reduziert

Persönliche Hauptaufgaben und Projekte

• Restrukturierung der Niederlassung

• Kostenreduzierung und Effizienzsteigerung

• Neuausrichtung der Vertriebsstrategie

• Personalveränderung und Qualifizierung der Mitarbeitenden

• Definition der Aufgabenbereiche und Stellenprofile

• Effektivere Nutzung der vorhandenen Tools (CRM, Preiskalkulation)

Zielerreichung (persönlich / als Team)

• Erfolgreiche Restrukturierung der Niederlassung und Rückführung in die Gewinnzone innerhalb von 10 Monaten.

Persönliche Hauptaufgaben und Projekte

• Leitung und Umsetzung von unternehmenskritischen Projekten

• Einführung von Microsoft CRM

• Reorganisation des gesamten Vertriebs

• Optimierung der Prozesse

• Strategie- und Geschäftsentwicklung nach Reorganisation

• Entwicklung einer Profit-Center-Struktur

• Konzeption einer transparenten Kostenverteilungsstruktur

• Mitarbeiterqualifizierungsmaßnahmen

Zielerreichung (persönlich / als Team)

• erfolgreiche CRM-Einführung innerhalb von 8 Monaten

• Einführung einer Profit-Center-Struktur im Vertrieb prozessual unterstützt

• Einführung einer MBE-Organisation durch Schulungsmaßnahmen unterstützt

Persönliche Hauptaufgaben und Projekte

• Kostensenkungsprogramm und Neustrukturierung

• Neuausrichtung der Beschaffungsstrategie

• Qualifizierung der Mitarbeitenden

• Definition der Aufgabenbereiche und Stellenprofile

• Abteilungsstandards implementieren

• Working Capital Reduzierung durch Einführung eines S&OP Managements

Zielerreichung (persönlich / als Team)

• erfolgreiche Restrukturierung der Abteilung

• Erfolgreiche Implementierung eines qualifizierten S&OP Forecasts

• Reduzierung des gebundenen Kapitals um 18 %

• Verbesserung der Verfügbarkeitsquote auf > 95 %

Persönliche Hauptaufgaben und Projekte

• Business Process Modelling – Konzernweit für den Bereich Einkauf

• Data Migration Quality Control

• Qualifizierung der Mitarbeitenden

• Definition der Aufgabenbereiche und Stellenprofile

• Begleitung der ERP-Einführung in zwei englischen Firmen

• Restrukturierung einer europäischen Einkaufsabteilung vor Einführung

Zielerreichung (persönlich / als Team)

• Erfolgreiche Implementierung der Konzernprozesse in zwei englischen Unternehmen

• Wiederherstellung der operativen Exzellenz im Einkauf einer Beteiligungsgesellschaft

Persönliche Hauptaufgaben und Projekte

• Business Process Modelling für den Bereich Einkauf

• Data Migration Verantwortlicher

• Qualifizierung der Mitarbeitenden

• Definition der Aufgabenbereiche und Stellenprofile

• Begleitung der ERP-Einführung in zwei deutschen Firmen

Zielerreichung (persönlich / als Team)

• Erfolgreiche Implementierung der Konzernprozesse in zwei deutschen Unternehmen

Persönliche Hauptaufgaben und Projekte

• Kostensenkungsprogramm und Neustrukturierung

• Personalabbau

• Veränderung von Arbeits- und Verhaltensweisen

• Reduzierung des gebundenen Kapitals 

• Verbesserung des Lagerumschlags und der Verfügbarkeit

Zielerreichung (persönlich / als Team)

• Wiederherstellung der operativen Exzellenz im operativen Einkauf

• Verbesserung der abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit